Знакомьтесь – Дарья Данилова. Девушке 32 года и у нее есть своя компания, которую оценивается в 10 млн долларов. Это история про то, как ничего не бояться, идти по жизни напролом и добиться классного результата. О том, как сталкивалась с трудностями и успешно с ними справлялась, как мотивировала других и мотивируется сама, Дарья рассказала на встрече со студентами БГУ. Мы записали, вдохновляйтесь!
– Мои родители – обычные преподаватели в университете. В моем детстве мы жили ужасно бедно. Ездить на дачу – было единственным способом провести летние каникулы, при этом на участке мы выращивали картошку, огурцы, помидоры. Не потому, что нам это нравилось – просто нечего было есть. Эти помидоры мой папа, кандидат наук, продавал на рынке, чтобы в семье были какие-то дополнительные деньги. Когда он встречал там своих студентов или коллег, ему становилось неловко, и он говорил: «Даша, постой тут немного, я сейчас приду». В такие моменты я понимала, как сильно наш мир несправедлив, мечтала стать взрослой и очень богатой, чтобы все возместить своим родителям.
Я понимала, что всего должна добиться сама. В школе хорошо училась, активно ездила на олимпиады по экономике. Потом окончила Гомельский городской лицей №1 и когда пришла пора готовиться к поступлению в университет решила, что поеду в Минск, подавать документы в БГЭУ на факультет менеджмента. Сдала необходимые для поступления предметы на три девятки по 10-балльной системе, то есть набрала 27 баллов из 30 возможных. Однако тогда на этот факультет был какой-то нереальный конкурс, мало мест. Мои родители сомневались: «Даша, 27 баллов – это мало, там точно будут супер умные дети, ты не поступишь, иди и забирай документы». И что вы думаете? Я поступила, у меня был высший балл. Если бы я тогда поддалась сомнениям, то сейчас, наверное, моя жизнь сложилась бы совсем иначе.
В университете мне почему-то казалось, что если я буду хорошо учиться, то обязательно найду себе высокооплачиваемую работу. Как сейчас помню: на третьем или четвертом курсе пришла на собеседование в финансовый отдел одной крупной компании и мне буквально за полчаса дали понять, что я не знаю абсолютно ничего, даже засомневались, что я отличница. Тогда я поняла, что нельзя рассчитывать только на то образование, которое получаешь в университете. Надо развивать дополнительные скиллы.
Не бойтесь практиковаться. Даже если вы еще нигде не работали, пробуйте искать интересные вам вакансии. Во время учебы в университете люди участвуют во многих активностях, например, организовывают фестивали или участвуют в конкурсах – это тоже знания и опыт, которые на начальном этапе карьеры помогут работодателю составить мнение о вас. Могу сказать, что мне, например, на какие-то позиции лучше взять человека без опыта, но с горящими глазами, и научить его, чем переучивать опытного кандидата. Один из важных факторов на собеседовании – это вообще способность человека получать какие-то новые знания.
– Мне очень не повезло: когда выпускалась из университета, случился экономический кризис, людей массово сокращали, а я была бюджетницей, и мне предстояло найти место для распределения. Проходила практику на МАЗе и тогда мне казалось, что работать на предприятии экономистом и зарабатывать 400 долларов – это мечта всей моей жизни. Но на работу меня не взяли. Я рыдала где-то недели две, потому что реально думала, что моя карьера финансиста не удалась. Пришлось идти в продажи: просто не было никакой другой возможности. Правда в итоге мне понравилось, потому что в какой-то момент я попала на ТУТ БАЙ, а там работают очень крутые люди. Я работала в продажах года три, была лучшим продавцом, но мне казалось, что мой руководитель все делает как-то неправильно. Тогда пришла мысль создать собственный отдел продаж, в котором буду делать все так, как считаю правильным. Я подготовила презентацию и пошла с ней прямо к Юрию Зиссеру. И представляете, он поддержал идею. Тогда я наняла свою первую команду продавцов. Подумала, почему у ТУТ БАЙ офис только в Минске? Так мы пришли к тому, чтобы открыть офисы в регионах. Позже у меня появился проект Там бай – актуальный каталог компаний Беларуси. Но проблема была в том, что рынок в Беларуси очень маленький. На тот момент по выручке мы уже занимали 10% рынка нативной рекламы. И появился закономерный вопрос: а что делать дальше вообще? Куда расти? В тот момент моя подруга уехала в Израиль и занялась организацией стартап-туров для белорусов, предлагая возможность поехать и посмотреть, как в этой стране организована стартап-экосистема. И я поехала. Уже на третий день такого тура, я оказалась в какой-то ужасной депрессии, потому что поняла: все, что мы делаем – очень мелко.
– Смотрите, Израиль тоже маленькая страна, там нет никаких ресурсов кроме людей. И у них такая прогрессивная идеология, что они создают продукты не для себя, а сразу на глобальный рынок. Понимаете, неважно для маленького или большого рынка ты делаешь проект – время тратится одинаковое. Каждый человек выставляет у себя в голове рамки, у каждого из нас свое понимание «крутости». Кто-то успехом считает то, что делает самый крутой сайт в Минске, а для кого-то другого успех – это работа над самым крутым сайтом в мире.
Мы с командой начали думать, что можем сделать. У нас был Там бай, мы попробовали вывести его на рынки в других странах, но не получилось. Поняли, что проект, который требует много усилий, нам не подходит, это просто нерационально. Нужен был хорошо масштабируемый продукт, который будет актуален по всему миру. Тогда мы придумали сервис по управлению онлайн-присутствием. Идея в том, что существует большое количество источников, в которых присутствует информация о бизнесе: гугл, яндекс карты, страницы на фейсбуке и в инстаграм. И, как правило, компания сама контролирует только одну или две из этих страниц, а еще десятки создают сами пользователи. Таким образом, возникает много неактуальной информации. Мы придумали сервис, который позволяет компаниям из одного интерфейса распространять о себе актуальную информацию, изменять ее, контролировать во всех доступных источниках.
– Сейчас в компании работает 50 человек, наша выручка уже 1 миллион долларов. Мы – самая крупная компания в этой сфере в СНГ, запускаем продажи в Европе и на Ближнем Востоке. Сейчас мы будем привлекать следующий раунд инвестиций, и нас оценили в 10 миллионов долларов. Моя мама, когда это слышит, говорит: «Даша у тебя вообще нет ни страха, ни совести».
Мне кажется, что вся эта история про то, что ты стоишь столько во сколько ты веришь. Если ты считаешь себя бедным и несчастным, постоянно думаешь, что у тебя ничего не получится, то все окружающие так и будут тебя воспринимать. Все получится лишь тогда, когда ты сам будешь искренне верить в себя. Когда ты ставишь перед собой какую-то цель, то начинаешь видеть вокруг различные возможности.
Мне кажется, что мы как-то недооцениваем себя и свои возможности, думаем, что где-то в Америке люди намного умнее. На самом деле люди везде одинаковые. В моей отрасли есть компания – лидер рынка, которая стоит 2,5 млрд долларов. Раньше мне казалось, что они нереальные профессионалы, опытные и умнее меня во многих вопросах, а сейчас я вижу, что они копируют наши идеи и решения. Просто надо брать и делать, тогда все получится.
– Когда я еду в отпуск мне скучно без работы, потому что это действительно мое любимое дело. Каждый человек должен покопаться в себе и разобраться, что у него получается лучше всего, от какой деятельности он получает удовольствие. Если каждый день заниматься нелюбимым делом, то жизнь станет однообразной, скучной и неинтересной, пропадет энергия. Постарайтесь найти ответ на вопрос: в чем ваша суперсила?
Про себя могу сказать, что у меня вообще нет классических талантов типа петь, танцевать, рисовать. Я плохо себя проявляю в творческой деятельности, но у меня здорово получается организовывать других людей. Я могу найти условных Петю и Васю, сказать им: «Ребята, идите туда-то, будете делать то-то». При этом могу убедить их, что им это действительно нужно, а потом вовремя заметить, когда Васе станет скучно и снова его заинтересовать.
Когда я нанимаю в свою компанию людей – провожу простой тест, результаты которого могут мне про каждого человека что-то рассказать. Суть в следующем: надо посмотреть на пять фигур (квадрат, треугольник, круг, прямоугольник, зигзаг) и нарисовать их на листе, располагая в том порядке, в каком вам хочется, как чувствуете. Люди, у которых первым будет квадрат, – четкие и аккуратные, хорошо выполняют различные процессы. Это, например, хорошие программисты и администраторы. Те, кто на первое место ставят треугольник, сильно мотивированны на достижение результатов. Они классные продажники, менеджеры проектов. Этим людям вообще не особо нравится процесс, главное – получить результат. Я сама «треугольничек» и меня, например, ничто не заставит сидеть и два часа рисовать акварелью. Мне необходимо поставить цель и достигнуть ее, а что будет в процессе достижения – не так уже и важно. Выбирающие первым круг – дружелюбные люди, которые больше ориентированы на отношения в коллективе. «Зигзаги» – это творческие и креативные натуры, а вот «прямоугольники» – люди, которые находятся в состояние неопределенности.
– В любом случае, у каждого человека, какую бы должность он не занимал, может случиться кризис. Конечно, есть люди, которым комфортно всю жизнь заниматься одним и тем же, но многим хочется развития. Я как работодатель могу сказать, что иногда людей не стоит мотивировать на работу, надо просто отпустить. Например, в проекте Там бай у меня была замечательная сотрудница, которая приносила компании много денег, но со временем ей стало скучно. Мы говорили об этом, старались менять задачи, но это не помогало, и в какой-то момент я просто сказала: «Хочешь уходить – уходи». Она ушла в другую компанию, поработала там четыре месяца и вернулась. Ей просто нужно было уйти, чтобы посмотреть, как бывает по-другому и понять, чего она на самом деле хочет.
Валерия БОНДАРЧИК
Фото: Business Intelligence Club